Le cabinet d’avocats Choisez et Associés renouvèle son partenariat avec Les étoiles du courtage
Le cabinet d’avocats Choisez et Associés a décidé de renouveler sa participation à l’occasion de l’édition 2023 du concours Les étoiles du courtage. Cette initiative a pour objectif de mettre en lumière l’intermédiation de proximité. Cette période est pleine d’opportunités mais aussi, pousse beaucoup d’intermédiaires à se remettre en question. C’est donc un moment fort pour transmettre un message positif et d’encouragement à ces intermédiaires qui sont parfois victimes du « syndrome de l’imposteur », lorsqu’il s’agit de recevoir un peu de lumière quant à leurs initiatives. Pourtant, il s’agit d’un canal de distribution très dynamique et dont les clients sont souvent enchantés par la qualité de service pour leurs solutions d’assurances.
Pour commencer, qui est Choisez et Associés et quel est son historique ?
Nous sommes un cabinet d’avocats historiquement spécialisés en droit des assurances et ce depuis de nombreuses années sous l’impulsion de Stéphane CHOISEZ.
Nous intervenons notamment aux côtés de courtiers en assurance en les accompagnant sur toutes leurs problématiques juridiques (création, conformité, rédaction de contrats, formation, validation des process …) mais aussi judiciaires le cas échéant.
Le cabinet a également développé, via Pierre CRAPONNE, une spécialisation en protection des données et cyber-risques orientant naturellement nos activités de conseil vers les courtiers de proximité et insurtech.
Le cabinet d’avocats Choisez et Associés travaille-t-il avec des acteurs de l’assurance et si oui, auriez-vous un cas d’usage à nous partager ?
Nos règles déontologiques nous interdisent de désigner nommément nos clients mais nous travaillons tout aussi bien avec des grands courtiers de la place qu’avec des courtiers de proximité.
Dans le premier cas, nous sommes un soutien pour les équipes juridiques en place sur des problématiques spécifiques.
Dans le second cas, nous jouons un véritable rôle de service juridique externalisé axé notamment sur la conformité.
A titre d’exemple, nous avons pu accompagner des courtiers ayant développé des solutions logicielles de souscription ou de comparaison de produits d’assurance et analysons ainsi la conformité de ces outils au carrefour des règlementations applicables (DDA, RGPD, réforme du courtage …).
L’intermédiation de proximité est-elle un axe de développement de la démarche de Choisez et Associés ?
Absolument, le besoin d’accompagnement est grand pour ces structures et notre expérience de la distribution d’assurance mais aussi du contentieux nous donne la possibilité de cibler rapidement les principales problématiques et les besoins essentiels de cette typologie de client de manière à apporter un conseil à la fois efficace et rationnalisé en termes de coût.
En étant en périphérie du secteur de l’assurance, Choisez et Associés perçoit-il les mouvements du marché de l’intermédiation ?
Nous le vivons au cœur du cyclone à la fois via les demandes de mise en conformité ou d’audit qui sont de plus en plus nombreuses et au regard du contentieux de plus en plus fourni en matière de distribution d’assurance.
Et donc, que propose Choisez et Associés pour accompagner cette réorganisation de la distribution intermédiée ?
Tout d’abord une équipe d’avocats spécialisés avant tout dans la distribution de l’assurance, forts d’une longue expérience du contentieux en la matière permettant de pouvoir anticiper les sujets sources de litige mais également au plus près de l’évolution jurisprudentielle et doctrinale via des publications régulières et une forte activité de formation.
Cette connaissance précise du secteur de la distribution d’assurance se double d’une approche complète via d’autres spécialités telles que le droit des sociétés, le droit commercial (dont le droit de la concurrence et de la consommation) mais encore la protection des données et les cyber-risques.
S’ajoute à cette expertise juridique forte l’agrégation de nombreux partenaires offrant leur expertise technique et opérationnelle sur des sujets tels que la cyber sécurité notamment.
Si vous travaillez déjà avec eux, quels sont les services Choisez et Associés plébiscités par les intermédiaires ?
Nous sommes régulièrement sollicités pour la mise en place de réseau de distribution notamment auprès d’insurtech ayant une approche novatrice de la distribution ou du conseil ou encore ayant développé des outils commercialement performants mais souhaitant un accompagnement juridique vers une conformité et une sécurisation du développement de l’activité.
Comment percevez-vous l’intermédiation dans sa capacité à répondre positivement aux nouveaux enjeux de la professions ?
Les idées ne manquent pas et peuvent provenir de tous horizons (professionnels de l’assurance ciblant une activité spécifique, profils plus commerciaux souhaitant transférer leur expérience et expertise dans le secteur assurantiel …).
Par ailleurs, la distribution d’assurance et l’intermédiation, malgré un cadre législatif et règlementaire fourni, restent des notions peu définies ou du moins définies largement ce qui laisse une grande place au développement et à l’innovation (sous contrôle naturellement).
Vous êtes partenaire du concours. Que diriez-vous aux intermédiaires d’assurances pour les inciter à candidater ?
La visibilité d’une activité innovante n’est pas à négliger, a fortiori dans le cadre d’un concours tel que Les Etoiles du Courtage qui, outre cette exposition non négligeable dans une politique de communication nécessaire au développement de toute nouveauté, permet d’offrir aux participants (lauréats ou non) un accès à des professionnels à même d’accompagner leur développement quels que soient leurs besoins.
Pierre Craponne, nous vous remercions pour cet échange en toute transparence et pour la participation active de Choisez et Associés auprès de l’intermédiation de proximité.
Interview réalisée par Guillaume Rovère pour assurdeal.media
